Durée

2 jours

Objectifs

• Définir le Conseiller Commercial Moto.
• Connaitre les différents types de clients et leurs attentes.
• Définir les différents types de trafic et comment en générer.
• Connaitre le processus de vente menant au succès.
• Définir des objectifs et analyser ses résultats de vente.
• Mettre en place l’ensemble des éléments pour un accueil réussi.
• Etre en mesure de présenter les véhicules de façon qualitative.
• Comprendre le comportement des clients.
• Mettre en place une découverte client permettant de meilleurs performances et la mise en place d’une argumentation adaptée.
• Comprendre l’importance des essais et mettre en place des essais qualitatifs, permettant de maximiser ses performances commerciales.